Comment créer une activation de sponsoring pour un club sportif ?
Un partenariat sportif ne devrait pas se résumer à afficher un logo sur un maillot ou un panneau autour du terrain.Pour une entreprise, soutenir un club représente un investissement. Le club doit donc être capable de proposer autre chose qu’une simple visibilité : une expérience, du contenu, une animation ou une occasion de créer du lien avec les supporters et les licenciés.
C’est là qu’intervient l’activation de sponsoring.Une activation permet de transformer un partenariat classique en véritable opération de communication. Elle peut prendre différentes formes et être adaptée aux moyens d’un club amateur, sans nécessiter un budget considérable.
Qu’est-ce qu’une activation de sponsoring ?
Une activation de sponsoring consiste à donner une dimension concrète au partenariat entre une entreprise et un club. Le logo du partenaire reste visible, mais il est intégré à une action.
Cela peut être un jeu organisé pendant un match, un concours sur les réseaux sociaux, une remise de récompense, une opération avec les licenciés ou encore une animation directement organisée dans l’enceinte sportive, l’objectif est de faire vivre le partenariat plutôt que de simplement l’exposer.
Pour un club amateur, cette approche peut également permettre de proposer davantage de valeur aux entreprises locales.
Pourquoi les clubs doivent-ils aller plus loin que le simple affichage ?
Une entreprise qui apparaît uniquement sur un panneau publicitaire peut être visible sans forcément être mémorisée. Une activation permet de créer une association plus forte entre la marque et le club.
Imaginez par exemple qu’un partenaire offre le « ballon du match » à un jeune licencié, organise un concours pour les supporters ou permette à plusieurs familles de gagner une expérience lors d’une rencontre.L’entreprise devient alors partie intégrante de l’événement.
Cette différence peut être importante lorsqu’un club souhaite fidéliser ses partenaires ou proposer de nouveaux partenariats.
Quelles animations proposer aux sponsors lors d’un match ?
Les possibilités sont nombreuses. Un club peut organiser un jeu à la mi-temps, proposer un concours de tirs, faire gagner un produit du partenaire ou organiser une remise de récompense après la rencontre.
Il est également possible de créer des animations plus simples.Une photo avec le partenaire et les gagnants peut ensuite être publiée sur les réseaux sociaux.Une entreprise locale peut par exemple offrir un lot à la personne qui pronostique correctement le score du match.Un autre partenaire peut remettre le trophée du joueur ou de la joueuse du match.
Ces opérations sont simples à mettre en place et peuvent produire plusieurs contenus.
Créer une activation autour des licenciés
Les partenaires peuvent également être intégrés à la vie quotidienne du club.
Une entreprise spécialisée dans l’automobile peut par exemple organiser une opération autour de la mobilité.Un restaurant peut proposer une offre spéciale aux licenciés.Un magasin de sport peut participer à une animation lors d’un tournoi.Le principe est de chercher une cohérence entre l’activité de l’entreprise et la vie du club.
Plus cette cohérence est forte, plus l’activation paraît naturelle.
Les réseaux sociaux peuvent prolonger l’activation
Une activation ne doit pas nécessairement s’arrêter lorsque le match est terminé. Le club peut photographier l’opération, publier une vidéo, réaliser une interview ou partager les résultats d’un concours.
Un événement de quelques minutes peut ainsi produire plusieurs contenus.Par exemple, une animation organisée à la mi-temps peut générer une story en direct, une photo des gagnants, une publication après le match et une publication du partenaire.Le sponsoring devient alors également une source de contenu pour les réseaux sociaux.
Impliquer les supporters
Les supporters doivent idéalement pouvoir participer. Une activation intéressante n’est pas uniquement un message publicitaire imposé au public. Elle doit créer une interaction.
Concours, quiz, pronostic, défi sportif ou jeu sur les réseaux sociaux peuvent permettre aux spectateurs de devenir acteurs de l’opération. Cela peut également augmenter la portée du contenu publié après l’événement.
Adapter l’activation au budget du club
Une activation n’a pas besoin d’être spectaculaire pour être pertinente.Un club amateur peut commencer avec des opérations très simples.
Une photo, un concours, un cadeau, une remise de récompense ou une animation pendant la mi-temps peuvent déjà créer une expérience différente.
L’essentiel est de définir ce que le partenaire souhaite obtenir : Recherche de visibilité ? Création de contenu ? Animation commerciale ? Acquisition de nouveaux clients ? Renforcement de son image locale ?La réponse permettra de construire une activation cohérente.
Mesurer les résultats
Une activation doit idéalement être suivie.Le club peut notamment regarder le nombre de participants, les vues des contenus, les interactions sur les réseaux sociaux ou encore le nombre de personnes ayant utilisé une offre proposée par le partenaire.
Ces données permettent ensuite de faire un bilan. Pour le club, elles permettent de mieux valoriser son offre .Pour l’entreprise, elles permettent de comprendre ce que le partenariat a réellement généré.
Pour conclure.
Le sponsoring devient beaucoup plus intéressant lorsque le partenaire n’est pas uniquement considéré comme une entreprise qui apporte de l’argent.
Il peut devenir un acteur de la vie du club.Une activation bien pensée crée une relation entre l’entreprise, les licenciés, les supporters et le club.Elle donne également au partenaire davantage de raisons de communiquer sur son engagement.
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